销售预算

销售预算是企业运营预算、是企业年度预算编制的基础，根据销售预算来编制生产预算、费用预算、成本预算、企业首先编制销售预算现金预算等。

编制销售预算的关键是销售预测的准确性。

销售预测是企业对下一期间未来销售额的主观预计。企业在进行销售预测时，不仅要考虑到历史的销售趋势，还需要考虑经济状况、产业结构的变化，竞争者的行为，技术的更新，投入品的成本上升，产品定价决策和信用政策，未履行的订单数量，以及企业营销策略的改变和潜在客户的增加销售预算包括两个关键要素：下一期间的预计销售数量;下一期间的预计销售价格。

企业的年度销售预算一般都分解到季度，甚至月度。企业在对年度销售预算进行分解时。需要考虑企业经营与销售的季节性特点。